{"id":22218,"date":"2026-11-02T02:14:04","date_gmt":"2026-11-02T02:14:04","guid":{"rendered":"https:\/\/corybaglien.com\/?p=22218"},"modified":"2026-11-02T02:14:04","modified_gmt":"2026-11-02T02:14:04","slug":"what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corybaglien.com\/es\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el mayor error que puede cometer un agente inmobiliario?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"900\" src=\"https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-1.webp\" alt=\"Two smiling professionals at a desk discussing a small model house, with a calculator and tablet in front of them\" class=\"wp-image-22255\" srcset=\"https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-1.webp 1600w, https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-1-300x169.webp 300w, https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-1-1024x576.webp 1024w, https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-1-768x432.webp 768w, https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-1-1536x864.webp 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mayor error que puede cometer un agente inmobiliario es anteponer el cierre al inter\u00e9s a largo plazo del cliente. Entre todos los errores de los agentes inmobiliarios, este se manifiesta como consejos suavizados, una debida diligencia apresurada o un entusiasmo que va m\u00e1s all\u00e1 de los hechos. En el sector inmobiliario de lujo en Los Cabos, donde una compra o venta es una decisi\u00f3n financiera importante, ese error es costoso y dif\u00edcil de revertir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los art\u00edculos sobre este tema est\u00e1n escritos para agentes nuevos y se centran en h\u00e1bitos como un mal seguimiento o una mercadotecnia d\u00e9bil. Eso importa, pero no es por lo que un comprador o vendedor realmente paga. A continuaci\u00f3n examinamos el error desde el lado del cliente de la mesa, y c\u00f3mo procuramos evitarlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 perder de vista el inter\u00e9s del cliente es el error m\u00e1s costoso?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque todos los dem\u00e1s errores nacen de este. Un agente centrado en el cierre tiende a darle la raz\u00f3n al cliente cuando deber\u00eda contradecirlo. Muestra la propiedad que sale bien en fotograf\u00edas en lugar de la que se ajusta a lo solicitado. Le dice al vendedor lo que quiere o\u00edr sobre el precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El est\u00e1ndar profesional apunta en sentido contrario. El Art\u00edculo 1 del C\u00f3digo de \u00c9tica de la National Association of REALTORS\u00ae establece que la obligaci\u00f3n de un agente hacia el cliente es primordial, y exige a la vez un trato honesto a todas las partes (C\u00f3digo de \u00c9tica de la NAR). En la pr\u00e1ctica, eso significa asesor\u00eda franca, aun cuando resulte inc\u00f3moda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La asesor\u00eda franca puede significar decirle a un comprador que se aleje de una casa que le encanta, o decirle a un vendedor que su cifra debe moverse. No requiere dramatismo. Requiere decir lo evidente desde temprano, con las razones, y dejar que el cliente decida.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se ve este error para los compradores de lujo en Los Cabos?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La versi\u00f3n m\u00e1s com\u00fan es elegir solo por la vista. Una terraza, un horizonte oce\u00e1nico y una sala escenificada pueden ocultar mucho. Lo que importa a diez o veinte a\u00f1os es c\u00f3mo se construy\u00f3 la propiedad, qui\u00e9n la construy\u00f3 y c\u00f3mo resiste el paso del tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los compradores, el mismo error adopta cuatro formas comunes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Juzgar el acabado y no la estructura.<\/strong> Las superficies son f\u00e1ciles de admirar. El drenaje, la impermeabilizaci\u00f3n, los sistemas del edificio y la calidad de la construcci\u00f3n son m\u00e1s dif\u00edciles de ver y m\u00e1s costosos de corregir despu\u00e9s.<\/li>\n\n\n<li><strong>Omitir la trayectoria del desarrollador.<\/strong> Esto importa m\u00e1s en preconstrucci\u00f3n y en nuevos desarrollos, donde se compra algo que a\u00fan no existe por completo.<\/li>\n\n\n<li><strong>Avanzar demasiado r\u00e1pido en un mercado desconocido.<\/strong> Comprar en M\u00e9xico como extranjero implica gastos de cierre, impuestos, reglas de renta y el fideicomiso. El Art\u00edculo 27 de la Constituci\u00f3n de M\u00e9xico restringe la propiedad directa de tierras por parte de extranjeros dentro de 100 km de las fronteras y 50 km de las costas, por lo que las compras costeras de extranjeros se estructuran com\u00fanmente mediante un fideicomiso bancario (Constituci\u00f3n mexicana, Art\u00edculo 27). El marco de la inversi\u00f3n extranjera est\u00e1 establecido en la Ley de Inversi\u00f3n Extranjera. Un agente debe explicar este panorama en t\u00e9rminos generales y remitir las dudas legales y fiscales a un notario o abogado calificado.<\/li>\n\n\n<li><strong>Dar por hecho el ingreso por renta.<\/strong> Nadie puede prometer ingresos por renta ni plusval\u00eda, y un agente que lo hace se extralimita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1 comparando comunidades, una zona como <a href=\"\/es\/neighborhood\/quivira-los-cabos\/\">Quivira Los Cabos<\/a> muestra por qu\u00e9 el contexto importa. Las preguntas correctas se refieren a la propiedad espec\u00edfica, su construcci\u00f3n y su valor a largo plazo, no solo al entorno.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-2.webp\" alt=\"Smiling man in a light blazer shaking hands across a desk with a laptop in a modern office\" class=\"wp-image-22256\" srcset=\"https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-2.webp 1200w, https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-2-300x200.webp 300w, https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-2-1024x683.webp 1024w, https:\/\/corybaglien.com\/wp-content\/uploads\/2026\/11\/what-is-the-biggest-mistake-a-real-estate-agent-can-make-2-768x512.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 errores cometen los agentes del vendedor?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Del lado de la venta, el patr\u00f3n es el mismo: decirle al cliente lo que resulta agradable en lugar de lo que es \u00fatil. Estos son cuatro riesgos generales en cualquier mercado de lujo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fijar el precio para conseguir el mandato de venta.<\/strong> Una cifra aspiracional puede complacer al propietario al inicio, pero una casa que permanece sin venderse env\u00eda su propio mensaje al mercado.<\/li>\n\n\n<li><strong>Ignorar la preparaci\u00f3n.<\/strong> El estado, los pendientes de mantenimiento y la presentaci\u00f3n influyen en c\u00f3mo los compradores perciben una casa. Plantearlos desde el inicio forma parte de la funci\u00f3n de asesor\u00eda.<\/li>\n\n\n<li><strong>Mala asesor\u00eda sobre el momento.<\/strong> El momento adecuado para poner en venta depende de la propiedad y de los planes del propietario, no de una plantilla.<\/li>\n\n\n<li><strong>Valuaci\u00f3n vaga.<\/strong> Una valuaci\u00f3n de casa debe venir acompa\u00f1ada de un razonamiento que usted pueda seguir, no solo de una cifra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1 considerando vender, pida al agente que le muestre c\u00f3mo lleg\u00f3 al precio y qu\u00e9 lo cambiar\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las se\u00f1ales de alerta en un agente inmobiliario?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las se\u00f1ales de alerta son m\u00e1s f\u00e1ciles de detectar cuando sabe qu\u00e9 buscar. Ninguna de estas seis demuestra por s\u00ed sola mala intenci\u00f3n, pero varias juntas merecen una pausa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Promesas de rendimientos fijos, plusval\u00eda asegurada o ingresos por renta asegurados.<\/li>\n\n\n<li>Presi\u00f3n para decidir r\u00e1pidamente sin una raz\u00f3n clara.<\/li>\n\n\n<li>Responder con aplomo a preguntas legales o fiscales en lugar de remitirlo a un notario o abogado.<\/li>\n\n\n<li>Reticencia a hablar del historial de un desarrollador o de la construcci\u00f3n de un edificio.<\/li>\n\n\n<li>Mostrar solo lo que es f\u00e1cil de vender, sin mencionar desventajas.<\/li>\n\n\n<li>Respuestas vagas sobre c\u00f3mo funciona el proceso desde la oferta hasta el cierre.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un buen agente se siente c\u00f3modo con las preguntas. Si las preguntas se tratan como una molestia, tome nota.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo cambia el consejo la perspectiva de un constructor?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed es donde creemos que se distingue nuestro enfoque. Cory Baglien aporta m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en desarrollo, construcci\u00f3n y administraci\u00f3n de propiedades en tres pa\u00edses: Canad\u00e1, Estados Unidos y M\u00e9xico. Es asesor inmobiliario en The Oppenheim Group Cabo, y esa trayectoria cambia en qu\u00e9 se fija durante una visita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de empezar por la vista, eval\u00faa la calidad de la construcci\u00f3n, la trayectoria del desarrollador y el valor a largo plazo. Para preconstrucci\u00f3n y nuevos desarrollos, eso significa revisar el proyecto con ojos de constructor antes de que llegue a una lista corta. No ofrecemos servicios de construcci\u00f3n ni de remodelaci\u00f3n. La perspectiva del constructor est\u00e1 para fundamentar su decisi\u00f3n, no para venderle trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n determina c\u00f3mo trabajamos con los compradores. A trav\u00e9s de la red global de lujo de The Oppenheim Group, podemos incorporar propiedades en venta privadas, fuera del mercado abierto, a la lista corta de un comprador, y las revisamos con el mismo rigor que cualquiera del mercado abierto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 debe preguntar antes de contratar a un agente?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una conversaci\u00f3n breve puede decirle mucho. Estas son seis preguntas que creemos que vale la pena hacer a cualquier agente, incluidos nosotros.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Pregunta<\/th><th>C\u00f3mo suena una buena respuesta<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u00bfC\u00f3mo eval\u00faa la calidad de la construcci\u00f3n?<\/td><td>Revisiones espec\u00edficas y disposici\u00f3n para recurrir a los especialistas adecuados, no solo comentarios sobre los acabados.<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfC\u00f3mo investiga a un desarrollador?<\/td><td>Una revisi\u00f3n de proyectos anteriores, del historial de entregas y de c\u00f3mo han envejecido las obras terminadas.<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfQu\u00e9 pasa si la propiedad no es adecuada para m\u00ed?<\/td><td>Una declaraci\u00f3n clara de que se lo dir\u00e1, aunque eso signifique no concretar la venta.<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfPuede prometer ingresos por renta o plusval\u00eda?<\/td><td>No. Un agente cuidadoso explica las variables y lo remite a asesores calificados.<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfQui\u00e9n atiende las dudas legales y fiscales?<\/td><td>Un notario o abogado, con su agente coordinando el proceso.<\/td><\/tr><tr><td>\u00bfC\u00f3mo ser\u00e1 el proceso?<\/td><td>Una secuencia clara desde la primera visita hasta el cierre, con un responsable en cada paso.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo evita este error como cliente?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elija a un agente por su criterio, no por su entusiasmo. Pida las razones de cada recomendaci\u00f3n y espere escuchar tanto las desventajas como las fortalezas. Deje las dudas legales, fiscales y de financiamiento con los profesionales calificados para responderlas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n ayuda ver c\u00f3mo ha trabajado un agente antes. Nuestro <a href=\"\/es\/portfolio\/\">portafolio<\/a> da una idea de los tipos de propiedades que manejamos, y nuestro <a href=\"\/es\/blog\/\">blog<\/a> aborda otras preguntas que suelen hacerse compradores y vendedores en Los Cabos. Para una visi\u00f3n m\u00e1s amplia de lo que hacemos, vea c\u00f3mo abordamos <a href=\"\/es\/\">los bienes ra\u00edces de lujo en todo Los Cabos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una sesi\u00f3n privada para compradores es una manera sin presi\u00f3n de comprobarlo. Usted describe lo que busca, nosotros explicamos qu\u00e9 revisar\u00edamos y qu\u00e9 cuestionar\u00edamos, y usted decide si la afinidad es la adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Este art\u00edculo es informaci\u00f3n general, no asesor\u00eda legal, fiscal ni financiera. Consulte a un notario, abogado o profesional fiscal calificado sobre su propia situaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fuentes consultadas:<\/strong> C\u00f3digo de \u00c9tica de la NAR; Constituci\u00f3n mexicana, Art\u00edculo 27; Ley de Inversi\u00f3n Extranjera de M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si desea conversar sobre sus planes, puede <a href=\"\/es\/lets-connect\/\">comunicarse con nosotros aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"Article\",\"headline\":\"What Is the Biggest Mistake a Real Estate Agent Can Make?\",\"description\":\"The costliest agent mistake is putting the closing ahead of the client's long-term interest. 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